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香港王中王宝典com:服裝賣場店鋪陳列四大技巧

來源:香港王中王宝典com 日期:2017-12-11 潮流指數:1440 編輯:香港王中王宝典com
  賣場是服務行業特性比較突出的一個單位,顧客除了到賣場買到東西,還希望享受到高質量的服務。賣場里為客人提供服務的除了自己的銷售人員,還有相當一部分是廠家的促銷員。那么作為賣場的管理者,如何管理賣???成了一個首要的問題。賣場的店鋪形象,營業流程。服裝的陳列,各種信息都要知曉。賣場管理的好壞,會直接影響消費者的購買心情,好的賣場會在瞬間激發顧客的購買需求,如果管理者可以為消費者打造一個賣場環境,則會讓銷售業績大大提高。下面介紹四大技巧希望對大家有所幫助。

  第一,注重店鋪和人員形象。

  當顧客走進商店,店內環境可以讓他的情緒變得輕松愉快,他會享受購物過程,反之則會使得他想盡快離開商店。

  第二,搞好營業流程管理。

  門店需要建立合理的銷售流程,管理者可以通過門店實際情況建立,例如:每周一要舉行例會,總結前一周的工作,員工必須在周一下午四點前完成手上工作;導購員要在每天下班前,將當天的銷售額報送至主管處;采購人員要在每個月前五天完成上月費用報銷手續等。

  第三,編制“四季陳列標準手冊”。

  有效的商品陳列可以激發消費者的購買欲,做好商品陳列必須遵循一些基本原則:可獲利性、陳列點、方便性、價格等。

  1、可獲利性

  陳列必須有助于提升門店銷售業績,將哪些貨物陳列出來?按照什么順序擺放?它們各自擺在什么位置?都是管理者要考慮的問題,通常情況下,會將賣相好的商品放在較為醒目的地方,將相對商品放在客戶一眼就能看到的地方,意在引起顧客的注意。

  2、陳列點

  在一個店面中,如何擺放貨架才能引起消費者的購買欲是管理者需要思考的事情,貨架一般靠墻擺放,或是放在門店的中央,并且在旁邊留出過道,貨架的擺放要方便顧客走路,也得讓他們在拿貨的時候很方便。

  第四,做好市場信息管理。

  門店管理者不但要監督門店內部的運營情況,還得跟蹤不斷變化信息和競品信息,建立起細則,做好市場咨詢管理。

  首先,管理者要在第一時間了解這些信息,不妨安排專人負責此事,讓他們在規定的時間內向你提交信息。

  然后,你需要對這些信息進整理和分類,按照什么方式分類,如何整理,都要寫入細則,并且嚴格執行細則。

  最后,你需要把整理好的信息匯總起來,便于運用到工作決策中去。

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